職位描述
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崗位職責:
? 獨立承擔業績目標,目標達成路徑、客戶規劃和執行落實
? 市場分析。熟悉市場情況,例如競爭對手情況、工業經濟分布、物流動線、主要行業動態等,并可以進行市場分析、市場細分、識別明確目標市場及目標行業
? 制定負責區域或行業的銷售策略及計劃的執行。根據市場分析明確重點方向,能使用不同的業務模式與目標市場進行匹配,拆解目標成為日常工作計劃,落地執行達成業務指標
? 熟悉掌握殼牌商用車綜合解決方案的賣點,透徹理解并可以主動開發新的客戶價值主張(CVP),為不同客戶匹配相應的解決方案,成為顧問式銷售,視客戶為合作伙伴,深挖合作機會,開展全國性長期合作業務
? 具有開發新(大)客戶的專業能力。熟練應用銷售技巧及談判技巧,了解客戶當前和長期需求、業務模式、價值驅動因素、挑戰和機遇,為他們定制專業的銷售方案和服務,從而完成價值銷售,開發新客戶,創造雙贏的結果
? 快速有效整合內外部資源,為客戶提供有效的合作方案,并整合全國性合作機會
? 銷售行為。遵守“銷售為先”的銷售行為管理體系,特別是制定完善的客戶拜訪/行程計劃、拜訪前計劃、拜訪報告、建立潛客管道管理、重點客戶檔案等,參加周會/月會/季度回顧會議。
? 客戶錢包份額提升,依托價值銷售、交叉銷售和向上銷售,為客戶和公司創造更大價值
? 流失客戶管理。使用存量客戶管理工具,監控老客戶業績表現,喚醒和挽回流失客戶?;仡櫜⒂媱澘蛻魳I務、產品、服務套餐、合同、價格和支付條款
? 內部銷售。較強的內部溝通和協調資源的能力,為達成目標與組織內各部門良好協作,求同存異,高效達成一致。
? 為客戶及公司運營提出持續改善(CI)方案
? 遵守HSSE救命規則、零事故目標,以積極負責的態度處理HSSE事務
? 遵守公司合規管理流程,促使業務健康發展
崗位要求:
1. 有B2B銷售經驗5年以上者優先 相關專業的本科或研究生畢業
2. 有物流運輸行業從業經驗2年以上者優先
3. 良好掌握銷售管理知識,掌握CRM工具的相關知識
4. 對目標具有強烈擁有感及達成能力,執行力強
5. 具有和外部合作伙伴談判和溝通交流方面出色的能力
6. 具有出色的人際關系和管理及和其他團隊協同合作的能力
工作地點
地址:南京建鄴區南京-建鄴區新地中心1期56層
求職提示:用人單位發布虛假招聘信息,或以任何名義向求職者收取財物(如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓費、身份證、畢業證等),均涉嫌違法,請求職者務必提高警惕。
職位發布者
HR
江蘇殼牌能源有限公司
- 能源·水利
- 100-199人
- 外商獨資·外企辦事處
- 江蘇省如東縣洋口鎮