【工作職責】 1、負責代表處（分產品、地市）分銷收入達成，需要具備獨立開拓市場能力； 2、負責區域分銷市場洞察和業務目標，制定正確的伙伴體系規劃（分產品、地市）并執行； 3、基于市場洞察和規劃，能夠持續拓展/winback專業分銷渠道，構建健康穩定生態； 4、能夠拉通、管理分銷伙伴與華為代表處政企、云和計算雙bg整體業務的融合，建立在雙方在行業、地市的緊密合作； 5、能夠在區域分銷市場進行有效的marketing活動，構建公司分銷品牌影響力； 6、能夠有效指導、管理分銷伙伴，包括人力投入、技術投入、業務拓展思路以及激勵 【任職要求】 知識： 1、了解業界渠道體系的運作及標準架構，能夠制定本領域的渠道規劃 2、了解以下一個或多個產品域的分銷商業模式構建，數通、存儲、智能安防、視頻會議、soho、接入、安全、云、能基、協作平板； 3、技能：整合公司資源，部署/主導實施多個領域渠道拓展、渠道聯合營銷活動