【崗位職責】 面向政府、安平、交通行業及智慧園區場景，梳理目標客戶群，對接與培育能力伙伴，負責對行業/場景中的成熟的場景化解決方案進行規模復制。 1、圍繞成熟的場景化解決方案，深入洞察和挖掘機會點空間，制定并執行拓展策略。 2、通過客戶需求理解，整合內外部資源，引導并設計基于客戶的場景化解決方案，實現客戶價值。 3、協同isv生態合作伙伴共同推動場景化解決方案在客戶側的落地，實現規模復制。 【崗位要求】 1、統招全日制本科或以上學歷，3年以上解決方案工作經驗； 2、熟悉行業/客戶洞察及理解、機會點管理、行業解決方案設計、行業解決方案銷售； 3、熟悉行業知識、ict相關的業務知識，如it、數通、云計算等。