作為世界500強企業，殼牌已經在中國多個能源相關領域深耕多年，并深受中國廣大顧客和合作伙伴的喜愛。近年來，為響應國家“30-60”戰略，殼牌在中國也加速了能源轉型的腳步。目前，殼牌在中國各大核心城市均已布局優質充電站網絡，以“便捷、可靠、安全、綠色”的顧客價值導向，贏得了數十萬新能源車主的認可，充電站時間利用率是行業平均水平的3-4倍。隨著充電站網絡的不斷發展，殼牌也在積極吸納電動出行相關的技術和商務人才，深耕電動出行產業價值鏈，實現自身的轉型、也推動行業和市場的轉型與升級。 崗位職責： ? 獨立承擔業績目標，目標達成路徑、客戶規劃和執行落實 ? 市場分析。熟悉市場情況，例如競爭對手情況、工業經濟分布、物流動線、主要行業動態等，并可以進行市場分析、市場細分、識別明確目標市場及目標行業 ? 制定負責區域或行業的銷售策略及計劃的執行。根據市場分析明確重點方向，能使用不同的業務模式與目標市場進行匹配，拆解目標成為日常工作計劃，落地執行達成業務指標 ? 熟悉掌握殼牌商用車綜合解決方案的賣點，透徹理解并可以主動開發新的客戶價值主張（CVP），為不同客戶匹配相應的解決方案，成為顧問式銷售，視客戶為合作伙伴，深挖合作機會，開展全國性長期合作業務 ? 具有開發新（大）客戶的專業能力。熟練應用銷售技巧及談判技巧，了解客戶當前和長期需求、業務模式、價值驅動因素、挑戰和機遇，為他們定制專業的銷售方案和服務，從而完成價值銷售，開發新客戶，創造雙贏的結果 ? 快速有效整合內外部資源，為客戶提供有效的合作方案，并整合全國性合作機會 ? 銷售行為。遵守“銷售為先”的銷售行為管理體系，特別是制定完善的客戶拜訪/行程計劃、拜訪前計劃、拜訪報告、建立潛客管道管理、重點客戶檔案等，參加周會/月會/季度回顧會議。 ? 客戶錢包份額提升，依托價值銷售、交叉銷售和向上銷售，為客戶和公司創造更大價值 ? 流失客戶管理。使用存量客戶管理工具，監控老客戶業績表現，喚醒和挽回流失客戶?；仡櫜⒂媱澘蛻魳I務、產品、服務套餐、合同、價格和支付條款 ? 內部銷售。較強的內部溝通和協調資源的能力，為達成目標與組織內各部門良好協作，求同存異，高效達成一致。 ? 為客戶及公司運營提出持續改善(CI)方案 ? 遵守HSSE救命規則、零事故目標，以積極負責的態度處理HSSE事務 ? 遵守公司合規管理流程，促使業務健康發展 崗位要求： 1. 有B2B銷售經驗3年以上者優先 相關專業的本科或研究生畢業 2. 有物流運輸行業從業經驗2年以上者優先 3. 良好掌握銷售管理知識，掌握CRM工具的相關知識 4. 對目標具有強烈擁有感及達成能力，執行力強 5. 具有和外部合作伙伴談判和溝通交流方面出色的能力 6. 具有出色的人際關系和管理及和其他團隊協同合作的能力