應屆畢業生
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
崗位職責：
? 學習掌握重卡換電、商用車OEM充電及油的解決方案、大型物流充電需求、大型貨主充電解決方案等項目的關鍵點，協助CRT推進項目落地。
? 市場分析。熟悉區域市場情況，例如競爭對手情況、工業經濟分布、物流動線、主要行業等，并可以進行市場分析、市場細分、明確目標市場。
? 主動制定市場開發策略和執行計劃。根據市場分析明確重點方向，能使用不同的業務模式與目標市場進行匹配，并拆解目標成為日常工作計劃。
? 熟悉掌握殼牌CRT各產品FAB賣點。透徹理解并可以主動開發新的客戶價值主張（CVP），為不同客戶匹配相應的解決方案，成為顧問式銷售，視客戶為合作伙伴，注重長期合作發展。
? 專業能力開發新客戶。通過培訓熟練應用銷售技巧及談判技巧，了解客戶當前和長期需求、業務模式、價值驅動因素、挑戰和機遇，為他們定制專業的銷售方案和服務，從而完成價值銷售，開發新客戶，創造雙贏的結果。
? 能夠有勇氣有激情的面對挑戰，遇到挫折能夠保持積極的心態去堅持不懈的思考并嘗試整合資源解決問題。
? 帶領團隊開拓新的市場，在新的第三方網絡模式下從零到一開拓市場，并探索一條可復制的業務模式
? 銷售行為。遵守“銷售為先”的銷售行為管理體系，特別是制定完善的客戶拜訪/行程計劃、拜訪前計劃、拜訪報告、建立潛客管道管理、重點客戶檔案等，參加周會/月會/季度回顧會議。
? 客戶錢包份額提升。依托價值銷售、交叉銷售和向上銷售，為客戶和公司創造更大價值
? 流失客戶管理。使用存量客戶管理工具，監控老客戶業績表現，喚醒和挽回流失客戶?；仡櫜⒂媱澘蛻魳I務、產品、服務套餐、合同、價格和支付條款
? 內部銷售。較強的內部溝通和協調資源的能力，為達成目標與組織內各部門良好協作，求同存異，高效達成一致。
? 為客戶及公司運營提出持續改善(CI)方案
? 遵守HSSE救命規則、零事故目標，以積極負責的態度處理HSSE事務
? 遵守公司合規管理流程，促使業務健康發展
崗位要求：
? 本科及以上學歷
? 擁有B2B銷售經驗3年以上者優先
? 帶領3人以上團隊經驗2年及以上者優先
? 有開拓市場經驗者優先
? 具有商用車運輸或大型貨主運輸經驗者優先
? 良好掌握銷售和財務管理知識，掌握CRM工具的相關知識
? 熟練使用各類辦公軟件
? 具有和外部合作伙伴談判和溝通交流方面具備出色的能力
? 具有出色的人際關系和管理及和其他團隊協同合作的能力
注：聯系我時，請說是在博山人才網上看到的。
工作地點
地址：南京建鄴區南京-建鄴區新地中心1期56層
求職提示：用人單位發布虛假招聘信息，或以任何名義向求職者收取財物（如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓費、身份證、畢業證等），均涉嫌違法，請求職者務必提高警惕。
職位發布者
HR
江蘇殼牌能源有限公司
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能源·水利
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100-199人
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外商獨資·外企辦事處
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江蘇省如東縣洋口鎮
