崗位職責： 1、對不同行業的潛在商機進行開發，同時對已有商機跟進、培育、轉化，通過線上線下，電話及拜訪等多種方式對潛在客戶進行分析和研究，有效傳遞產品價值，推進合作節奏 2、了解并掌握出行行業市場現狀和動態，挖掘客戶的潛在價值和業務需求 3、對銷售階段做精細化管理，做好客戶的深度經營，保證銷售動作的有效執行并不斷提高客戶的合作價值，實現增值產品覆蓋 4、整合內外部資源，運用項目營銷方式推動銷售進程，確保銷售任務完成，團隊協作完成月度／季度／年度銷售目標 任職資格： 1、統招本科及以上學歷，擁有5年以上to b大客戶銷售經驗，有商旅、企業管理軟件、saas類產品及系統服務解決方案行業銷售經驗者優先 2、具有項目管控經驗，能夠獨立為客戶定制方案，并通過客戶需求的不斷挖掘積極改進銷售策略 3、具備良好的溝通和表達能力，掌握一定的顧問式營銷方法與技能，能夠通過有效地演講和談判呈現公司產品和服務，贏得客戶的認可并與客戶保持長期友好的合作關系 4、熱愛銷售工作，具備快速學習能力。有良好的團隊合作意識、較強的抗壓性。自我有較高的要求，追求卓越，愿意不斷投入來提升自己的能力和專業度，能夠承受較大工作壓力