1、創建關鍵客戶組織架構及決策分析圖，建立關鍵客戶相關部門中高層關系； 2、關鍵客戶中長期發展規劃信息獲取和更新； 3、管理客戶關系和客戶團隊（定期拜訪），監控和確保客戶滿意度； 4、主導并掌控客戶需求分析，完成銷售目標； 5、了解客戶自身資金回籠狀況，對客戶承付能力進行分析判斷，跟進和督促客戶回款； 6、對于重要的新業務實施銷售風險評估，對客戶進行風險管控和建議策略； 7、快速反應針對量產產品質量和交付的抱怨 ； 8、完成各項報告提交。