作為世界500強企業，殼牌已經在中國多個能源相關領域深耕多年，并深受中國廣大顧客和合作伙伴的喜愛。近年來，為響應國家“30-60”戰略，殼牌在中國也加速了能源轉型的腳步。目前，殼牌在中國各大核心城市均已布局優質充電站網絡，以“便捷、可靠、安全、綠色”的顧客價值導向，贏得了數十萬新能源車主的好評，充電站時間利用率是行業平均水平的3-4倍。隨著充電站網絡的不斷發展，殼牌也在積極吸納電動出行相關的技術和商務人才，深耕電動出行產業價值鏈，實現自身的轉型、也推動行業和市場的轉型與升級。崗位職責：1. 完成年度公司制定新業務拓展目標2. 提升新業務發展團隊的洞察能力，創新能力，新業務高效的試錯和反饋機制；在業務發展中促進團隊發展和成長3. 拜訪客戶，推動銷售新開發的 CVP，包括但不限于新應用程序和數字化產品、車隊管理、保險、支付管理和遠程信息處理4. 在客戶能源轉型和旅程中貢獻殼牌的價值，包括幫助客戶建立專用充電樁以及使用現有公共充電網絡服務客戶5. 幫助現有成品油客戶建立更完善的能源服務網絡，尤其在第三方網絡業務的突破，并基于更完善的能源服務網絡實現更多的客戶服務6. 負責TPN交易 ，包括高層關系管理、續約談判、商業合同，新CVP，問題解決以及確定和談判新的合作伙伴關系7. 建立車隊解決方案業務在碳交易領域的業務模型，并實現具有競爭力的產品方案、新業務利潤貢獻和業務的常規化開展8. 學習和分享世界各地的BDM以及全球BD團隊在合作伙伴關系、CVP開發和投資方面的最佳實踐；創建及協商外部合作伙伴關系 ，推動本地創新和實踐9. 遵守合資公司商業原則規定及相關合規要求開展業務，避免任何形式的合規事故10. 遵守HSSE救命規則、零事故目標，以積極負責的態度處理HSSE事務11. 上級領導安排的其它事務崗位要求：1. 大學本科及以上學歷；市場營銷、工商管理、能源等相關專業2.有5年左右的銷售經驗，新業務拓展，市場等工作經驗，在交易和談判方面有豐富的經驗3.有很強的分析能力，能夠面對眾多政經信息做出分析、判斷，找到可以真正推動業務成功的關鍵因素并推動業務改變4.有較強的溝通能力和人際交往能力，具備同理心，能夠與各類型客戶建立聯系，將客戶洞察轉化為更好的客戶體驗5.具備很強的團隊合作能力，適應與不同部門，不同團隊的協作